第13期プロコン育成塾　東松講師からのグループワーク（10/7）要旨のご案内

グループワーク 担当講師　東松 英司

　グループワークを担当する東松英司です。私は当塾の第７期を受講し、その後２年間は事務局として当塾の運営に携わってまいりました。続く第10期以降は講師・アドバイザーとして引き続き当塾の運営に関わらせていただいております。独立にあたっての悩みや独立後の仕事に関する悩みなど、気兼ねなくご相談いただければ幸いです。

　さて、グループワークのテーマは「本質的原因の掴み方と効果的なヒアリング」です。

　受講生募集チラシに記載のあったとおり、当塾では座学の講義と並行して受講生の皆さまに“独力での経営診断”を実施していただきます。近年の受講生の様子を見ていると、残念ながら講義内容が十分に活かされていない診断報告書が非常に多くなっています。特に、“分析”が不十分なケースが目立ち、毎年不安を感じさせられます。また、全般に論理の飛躍が多く見られ、中小企業診断士の２次試験はロジカルシンキングができなくても合格するようになってしまったのかと疑うほどです。

　経営コンサルタントに最も求められるものは、企業に成果をもたらす提案能力です。しかし、その提案には必ず“根拠”がなければなりません。その根拠は決して教科書に書いてあることではありません。企業の実態の中にあるのです。しっかりと企業の現状を把握したうえで “客観的な分析”をすることによって初めて、実態に即した提案ができるようになるのです。提案能力以上に“分析能力”が重要ということです。

　分析のゴールは、その企業の問題点をもたらす“本質的な原因”を明らかにすることです。そして、分析のスタートは、分析に必要な情報を収集するところから始まります。その主な手段が“ヒアリング”ということになります。

　グループワークでは、因果関係を正しく認識し、真に解決すべき“本質的原因”を特定していくプロセスと、短時間で必要な情報を引き出すための“ヒアリング”の仕方について、実習形式で学んでいただきます。本講ではこれまでグループワーク当日の資料のみで実施していましたが、今期はテキストも作成いたしました。実践で活かしていただくことを期待いたします。

　開講まであと１か月となりました。皆さまとお会いできることを楽しみにしております。