第12期プロコン育成塾　小畑講師からの第３講（11/5）要旨のご案内

第３講　担当講師　　小畑　秀之

　３日目の第３講「プロコンの商品作りと営業力」を担当する小畑秀之です。

私は13年前に中小企業診断士を取得し、独立しました。そしてその翌年、ちょうど立ち上がった当塾に、第１期の事務局として携わらせていただきました。また、続く第２期には、受講生としても参加いたしました。

　プロコンとは何か？一体何をどうすべきなのか？が分からなかった当時の私にとって、このプロコン育成塾の内容、そして講師の先生方の考え方・厳しさに触れる機会はとても貴重で、その後の私自身の活動に大きく影響してまいりました。第12期の受講生の皆さまにも、当時自分自身が感じたことや教わったことを、少しでも感じてもらえればと思っています。約半年間の長丁場になりますが、どうぞよろしくお願いいたします。

　さて、私の講義では「どのようにオリジナル商品を作り、それをどうやって提供していくか」という、プロコンの「営業・マーケティング」がテーマです。そもそも仕事を獲得できなければ、“プロコン”はもちろん、独立診断士として飯を食っていくことすらできません。つまり、独立診断士として活動していくうえで、「営業・マーケティング」は最も重要なテーマといえます。

　この「営業・マーケティング」には、決して決まったやり方やマニュアルが存在する訳ではありません。また、万人に当てはまる成功モデルもありません。つまり、それぞれが自分自身に合ったやり方を見つけ、自分自身の成功モデルを確立することが求められます。

　当講義では、私自身がこれまで10年以上かけて経験してきたことを、できるだけ体系立ててお話させていただくつもりです。私の経験談をヒントに、皆さん独自のやり方を見つけ、今後の実践に活かしていただくことを期待しています。

　また講義では、プロコンまでの道程を３つのステージに分け、ステージごとに取り組むべき内容をお伝えいたします。それぞれ現在のステージと今後のステップアップをイメージし、今後の取り組みにお役立ていただければ幸いです。

　では、まず９月10日の開講日にお会いできることを楽しみにしております。