第7期プロコン育成塾　小畑講師からの第3講(12/3)要旨のご案内

第3講　担当講師　　小畑　秀之

第3講担当の小畑です。
このたびは第7期プロコン育成塾にお申し込みいただき、誠にありがとうございます。
皆さんとお会いできる日を今から楽しみにしております。
さて、第3講のテーマは「プロコンの商品作りと営業力」。
プロコンとしてどんなオリジナル商品を作り、どこにどうやって営業していくべきか？―独立を目指しておられる方、或いは独立間もない方にとっては、おそらく最も興味のあるテーマではないでしょうか。
私自身もこれまで大いに悩み、そして今もなお試行錯誤し続けているテーマの一つ。決まったやり方やマニュアルがあるわけではなく、独立してやっていくには最も重要なテーマの一つといえるでしょう。
講義では、私自身が独立から8年間にわたって取り組んできたことを、できる限り体系立ててお話させていただきます。私自身の経験談から、皆さん独自のやり方を見つけ、今後の実戦に活かしていただければ幸いです。
（主な内容）
１．プロコンの成長ステージ
　①プロコンへの道程
　②プロコンへの３つのステージ
　　プロコンまでの道程を３つのステージに分け、各ステージにおける取り組みのポイント、
　　次のステップに向けた実施策等について解説します。
２．プロコンの商品作り　
　①商品戦略
　②価格戦略
　③各成長ステージにおける商品作りのポイント
　　プロコンとしての独自商品作りのポイント、各成長ステージにおける独自商品作りのため
　　の実施策等について解説します。
３．プロコンの営業活動　
　①チャネル戦略
　②プロモーション戦略
　③各成長ステージにおける営業活動のポイント
　　クライアントを開拓するための営業活動のポイント、各成長ステージにおける営業活動の
　　やり方について解説します。