第８期プロコン育成塾　小畑講師からの第３講(12/8)要旨のご案内

第８期プロコン育成塾受講生へのメッセージ

第３講　担当講師　　小畑　秀之

第３講の担当講師、兼当プロコン育成塾の実行委員長を務めている小畑です。
このたびは第８期プロコン育成塾にお申し込みいただき、誠にありがとうございます。塾生の皆さんとは、塾の期間中はもちろん、塾修了後もいいネットワークを築いていければと思っています。どうぞよろしくお願いいたします。
さて、第３講のテーマは「プロコンの商品作りと営業力」。プロコンとしてどんなオリジナル商品を作り、どのようにクライアントを開拓すべきか？―独立間もない方、或いは独立を目指しておられる方にとっては、最も興味のあるテーマではないかと思います。
このテーマは、私自身もこれまで大いに悩み、しかも今なお試行錯誤し続けているテーマの一つです。決して決まったやり方やマニュアルがある訳ではありません。それぞれ自分自身に合ったやり方を見つけ、そして自分自身の成功モデルを確立していくことが求められます。
講義では、私が独立から約９年の間に経験してきたことを、できる限り体系立ててお話しさせていただきます。私自身の経験談をヒントに、皆さん独自のやり方を見つけ、今後の実戦に活かしていただければ幸いです。
（講義の要旨）
１．プロコンの成長ステージ
　①プロコンへの道程
　②プロコンへの３つのステージ
２．プロコンの商品作り　
　①商品戦略
　②価格戦略
　③各成長ステージにおける商品作りのポイント
３．プロコンの営業活動　
　①チャネル戦略
　②プロモーション戦略
　③各成長ステージにおける営業活動のポイント